A ROIT é uma empresa disruptiva e, inovadora 🚀Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas, baseadas no uso humano como exceção.
Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização, Inteligência Artificial e Analytics.
Venha fazer parte dessa transformação!
Sobre a Oportunidade
Estamos buscando um(a) Sales Tax - Executivo de Contas, um(a) profissional especializado(a) na área tributária, com foco em tributos diretos e indiretos. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações estratégicas e apresentar nossas soluções a clientes do segmento Enterprise, garantindo que suas operações estejam alinhadas às melhores práticas fiscais e à nova legislação tributária.
Se você tem paixão por vendas, expertise tributária e deseja atuar em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você!
Principais Responsabilidades
- Gerenciar um pipeline de vendas consultivas para soluções tributárias, focando em grandes empresas;
- Atuar como especialista fiscal nas negociações, explicando os impactos de ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos na operação dos clientes;
- Prospectar e desenvolver novos negócios, garantindo um processo de vendas estruturado e com alto nível de engajamento consultivo;
- Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing, Pré-Vendas e Consultoria Tributária para otimizar o funil de conversão;
- Acompanhar tendências e mudanças na legislação tributária para antecipar oportunidades e dores do mercado;
- Conduzir reuniões e apresentações para C-Levels e times fiscais das empresas clientes;
- Negociar contratos, margens e condições comerciais de forma estratégica e assertiva.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente para o segmento tributário ou soluções fiscais;
- Conhecimento avançado em ICMS, DIFAL, Previdenciário e demais tributos corporativos;
- Experiência em vendas consultivas e complexas, lidando com múltiplos stakeholders;
- Capacidade analítica para interpretar impactos fiscais e transformá-los em oportunidades comerciais;
- Habilidade em negociação e persuasão para conduzir processos de alta complexidade;
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.);
- Excelente comunicação verbal e escrita.
Diferenciais:
- Experiência anterior em empresas de tecnologia, consultorias fiscais ou grandes escritórios de contabilidade;
- Formação em áreas como Direito Tributário, Contabilidade, Administração, Economia ou afins;
- Certificações ou especializações em temas tributários.
Benefícios para colaboradores CLT: