Estamos buscando um Coordenador de SDR focado em resultados, com perfil analítico e forte liderança para guiar nossa equipe de geração de demanda. Você será o responsável por garantir a eficiência da nossa máquina de prospecção, mentorando o time de SDRs para que alcancem alta performance e gerem oportunidades altamente qualificadas para o time de fechamento (Closers).
Principais Responsabilidades:
Liderança e Mentoria: Gerenciar, motivar e desenvolver o time de SDRs, garantindo o alinhamento com a cultura da empresa;
Gestão de Pipeline: Conduzir reuniões diárias (dailies) e semanais para acompanhar os resultados e o ritmo de prospecção do time;
Treinamento e Capacitação: Aplicar sessões de coaching, escuta de ligações (call review) e dinâmicas de simulação (roleplay) para refinar discursos e contorno de objeções;
Análise de Dados: Monitorar indicadores essenciais (KPIs) como taxa de abertura de e-mails, conversão de ligações, volume de agendamentos e taxa de comparecimento (show rate);
Otimização de Processos: Estruturar, testar e ajustar fluxos de cadência multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp) para maximizar o retorno dos leads;
Alinhamento de Vendas: Garantir uma transição fluida de leads qualificados para a equipe de vendas.
Requisitos e Qualificações:
Experiência prévia comprovada como SDR/BDR (nível Pleno ou Sênior) ou já na liderança de equipes de pré-vendas;
Experiência no mercado B2B;
Domínio em ferramentas de automação e CRM de Vendas;
Conhecimento aprofundado em metodologias de qualificação e vendas;
Habilidade analítica para extrair relatórios e tomar decisões com base em dados comerciais;
Excelente comunicação verbal e escrita para conduzir feedbacks construtivos.