Sobre a oportunidade
Buscamos uma Executiva de Parcerias para atuar na construção, gestão e expansão da nossa rede de parceiros, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades de negócio e garantindo que nossos parceiros conheçam, entendam e saibam posicionar as soluções da ROIT.
Essa pessoa será o elo entre a ROIT e nossos parceiros, transformando relacionamento em novas oportunidades, negócios e crescimento conjunto.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Gestão de Parceiros: Construir e manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, acompanhando performance, necessidades e oportunidades.
• Desenvolvimento de Alianças: Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros com potencial de geração de negócios e sinergia com as soluções da ROIT.
• Ativação de Parceiros: Criar estratégias para engajar e tornar os parceiros ativos na geração de oportunidades, evitando que a parceria fique apenas no relacionamento institucional.
• Treinamento e Capacitação: Conduzir treinamentos, apresentações e capacitações sobre as soluções, produtos e diferenciais da ROIT, garantindo que os parceiros estejam preparados para apresentá-los ao mercado.
• Geração de Negócios: Identificar oportunidades dentro da base de parceiros, estimular indicações e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades comerciais.
• Gestão do Pipeline: Acompanhar oportunidades originadas por parceiros, garantindo follow-up, evolução das negociações e alinhamento com o time comercial.
• Estratégia de Canais: Desenvolver planos de ação para crescimento da rede de parceiros, considerando potencial de receita, perfil, segmentação e nível de maturidade de cada parceiro.
• Relacionamento Estratégico: Atuar como ponto focal da ROIT junto aos parceiros, construindo relações de longo prazo e identificando oportunidades de atuação conjunta.
• Eventos e Ações Comerciais: Participar e/ou organizar ações, eventos, webinars e iniciativas de relacionamento para fortalecimento das alianças e geração de oportunidades.
• Indicadores: Acompanhar métricas de parceiros, como parceiros ativos, oportunidades geradas, conversão, receita e evolução do canal.
REQUISITOS
• Experiência com gestão e desenvolvimento de parceiros, canais ou alianças estratégicas;
• Experiência na área comercial, desenvolvimento de negócios, canais ou relacionamento B2B;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos com diferentes perfis de parceiros;
• Experiência com apresentações, treinamentos e capacitação de clientes ou parceiros;
SERÁ UM DIFERENCIAL
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, serviços B2B ou consultoria;
• Experiência na estruturação ou expansão de programas de canais/parcerias;
• Conhecimento do mercado tributário, contábil, financeiro ou corporativo;
• Experiência trabalhando com parceiros como consultorias, escritórios contábeis, empresas de tecnologia ou outros canais B2B.