Liderar o time de vendas com forte atuação no dia a dia, garantindo proximidade com a operação, aumento de performance e execução consistente das estratégias comerciais.
Liderar e desenvolver o time de vendas, com acompanhamento próximo e constante
Atuar diretamente na operação, apoiando negociações, priorizações e direcionamentos estratégicos
Garantir ritmo, disciplina e previsibilidade no pipeline de vendas
Acompanhar indicadores-chave (conversão, ciclo, ticket médio, forecast) e agir rapidamente sobre desvios
Estruturar e melhorar processos comerciais junto com Sales Ops
Participar de negociações estratégicas e clientes-chave
Desenvolver o time (feedbacks, rituais, evolução de performance)
Garantir alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas
Experiência sólida em liderança de times comerciais
Forte atuação “mão na massa” (não apenas estratégico)
Vivência com gestão de pipeline e forecast
Experiência com vendas consultivas
Capacidade de desenvolver pessoas e aumentar performance do time
Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
Experiência em empresas de crescimento acelerado
Vivência com estruturação ou reestruturação de times de vendas
Background em vendas B2B complexas