Partner Account Manager (PAM)

Partner Account Manager (PAM)

Sobre a oportunidade

Na ROIT, acreditamos que parcerias fortes aceleram crescimento real.
Buscamos um(a) Partner Account Manager (PAM) – Pleno para atuar na gestão, desenvolvimento e performance da nossa carteira de parceiros, fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando resultados comerciais.

Essa posição é ideal para quem gosta de relacionamento, estratégia e execução, atuando como elo entre parceiros e times internos, com autonomia e responsabilidade sobre resultados.

Seu papel na ROIT

Como PAM, você será o principal ponto de contato dos parceiros, garantindo:

• Engajamento e evolução contínua da parceria

• Execução da estratégia comercial

• Crescimento sustentável de pipeline e receita

Você atuará de forma próxima aos times internos, equilibrando visão estratégica com mão na massa no dia a dia.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia, você irá:

• Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, garantindo engajamento, performance e retenção

• Desenvolver e executar planos de crescimento (ativação, pipeline e receita)

• Atuar como ponto focal entre parceiros e áreas internas da ROIT

• Apoiar os parceiros no processo comercial, do co-selling à negociação e fechamento

• Acompanhar e analisar indicadores de performance dos parceiros

• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento, performance e planejamento

• Apoiar o onboarding e capacitação dos parceiros sobre produtos, posicionamento e processos

• Identificar oportunidades de melhoria na jornada do parceiro e propor soluções

• Contribuir para a evolução do programa de parcerias da ROIT

O que esperamos de você

• Perfil relacional, com visão estratégica e foco em resultados

• Boa comunicação e capacidade de negociação

• Organização para lidar com múltiplos parceiros simultaneamente

• Postura analítica, orientada a metas e indicadores

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência prévia como Account Manager, Partner Account Manager, Partner Manager ou função similar

• Vivência com gestão de carteira B2B e relacionamento com parceiros

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, consultorias ou serviços B2B

• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)

Diferenciais

• Experiência com modelos de parceria

• Conhecimento em soluções financeiras, fiscais, dados ou automação

• Atuação prévia em startups ou scale-ups

• Experiência em operações de vendas indiretas

Por que a ROIT?

Aqui, você terá:

• Autonomia para gerar impacto real

• Parcerias estratégicas com alto potencial de crescimento

• Um ambiente colaborativo, orientado a resultados e evolução contínua

👉 Se você gosta de construir relacionamentos sólidos e transformar parcerias em crescimento, essa vaga é para você.