A ROIT é uma empresa disruptiva e inovadora 🚀. Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas, baseadas no uso humano como exceção.
Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização, Inteligência Artificial e Analytics.
Venha fazer parte dessa transformação!
O Head de Receita é o responsável por integrar todos os motores de geração de receita da empresa — Marketing, Vendas, Customer Success e Parcerias — garantindo previsibilidade, aceleração e eficiência comercial.
É uma posição estratégica, que exige visão analítica, liderança de alta performance e profundo entendimento de pipeline, geração de demanda, expansão de carteira, retenção e forecasting.
Em outras palavras:
É o guardião do crescimento.
O operador do sistema de receita.
Quem garante que nenhuma oportunidade seja perdida entre Marketing → Sales → CS.
Criar, otimizar e escalar o sistema de receita da ROIT, integrando todas as áreas de impacto comercial e aumentando eficiência, velocidade e previsibilidade — garantindo crescimento sustentável trimestre a trimestre.
Estratégia de Receita
Construir e evoluir o plano de crescimento anual e trimestral.
Definir metas por BU, canal e time, alinhadas ao Board.
Traduzir visão estratégica em rituais, processos e metas táticas.
Marketing Orientado a Crescimento
Garantir a geração de demanda previsível e qualificada.
Integrar performance, campanhas, eventos, conteúdo e brandformance.
Criar motores repetíveis de aquisição.
Vendas (Sales)
Garantir disciplina de pipeline, forecast, cadência e taxa de conversão.
Desenvolver playbooks, speechs, scorecards e rotinas de performance.
Customer Success / Customer Experience
Criar estratégias de onboarding, expansão, renovação e advocacy.
Monitorar métricas como NRR, GRR, churn e saúde da base.
Garantir entregas dentro do SLA e alto nível de experiência.
Revenue Operations
Construir e evoluir o sistema de dados (HubSpot, dashboards, funis completos).
Garantir visibilidade real-time do fluxo de receita.
Criar automações, rotinas e processos que eliminem fricção e aumentem produtividade.
Experiência sólida em liderança comercial, growth, marketing ou revenue.
Histórico comprovado em empresas B2B, tecnologia, SaaS ou serviços complexos.
Domínio de CRM (HubSpot preferencial), automação, funis e métricas de receita.
Experiência em gestão de equipes multidisciplinares.
Desejável: experiência com Revenue Operations, CS, modelos de canais e forecasting.