Sobre a posição
A ROIT atua como Infraestrutura da Reforma Tributária com soluções de smart contract, estratégia e Discovery tributário. Buscamos um profissional de Pré-Vendas Técnico para ser a ponte entre o problema do cliente e a nossa solução: alguém que entende de fisco, entende de sistema e sabe traduzir isso em uma proposta de valor que fecha negócio.
Essa pessoa acompanhará o comercial nas oportunidades, conduzirá a parte técnica da conversa, demonstrações, desenha a solução e sustenta a viabilidade junto a áreas fiscais e de TI do cliente. É um papel de quem gosta de fisco e de tecnologia na mesma medida, e que se sente confortável falando tanto com um CFO quanto com um consultor SAP.
Responsabilidades
• Conduzir a fase técnica do ciclo de vendas, apoiando o time comercial no entendimento da necessidade do cliente e na construção da solução.
• Realizar demonstrações de produto adaptadas ao context operacional e sistêmico de cada cliente.
• Levantar requisitos técnicos e identificar pontos de integração com o ERP do cliente.
• Elaborar propostas técnicas, escopo de solução e materiais de suporte à venda em conjunto com o comercial.
• Responder a RFPs e questionários técnicos, sustentando a aderência da solução às regras da Reforma Tributária.
• Atuar como referência técnica nas reuniões com áreas fiscais, controladoria e TI do cliente.
• Trazer feedback estruturado de mercado para os times de Produto e Engenharia, contribuindo para a evolução das soluções.
Requisitos obrigatórios
• Vivência com soluções da área fiscal/tributária (tax tech, automação fiscal, ERP fiscal ou compliance tributário).
• Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS, CBS, IS, Split Payment, LC 214/2025).
• Conhecimento de rotinas fiscais brasileiras (NF-e, NFS-e, SPED, apuração de tributos).
• Capacidade de traduzir complexidade técnica e fiscal em valor de negócio para públicos diversos (do analista ao C-level).
• Residência em São Paulo, SP.
Requisitos desejáveis
• Conhecimento de integrações sistêmicas e ecossistema ERP (SAP, TOTVS Protheus, Oracle, SAP B1).
• Experiência prévia em pré-vendas, consultoria de implantação ou papel técnico-comercial em ambiente B2B enterprise.
• Vivência com ciclos de venda longos e interlocução com áreas de tecnologia do cliente.